フォーエバーリビングプロダクツジャパンが掲げる21世紀型のマーケティング構想は?!


ネットワークビジネスこそが未来にふさわしいマーケティング 
~フォーエバーリビングプロダクツジャパン 田中明彦 副社長~

フォーエバーリビングプロダクツジャパンは80年設立の老舗企業

主力製品の「アロエベラジュース」は30年以上にわたるロングセラー製品だ。

創業当時から徹底する誠実な姿勢は、会社の信頼性に大きく寄与している。

田中明彦副社長は「社名にあるようにフォーエバー(永久)に続く会社でありたい」と将来を見据えている。

そんな田中社長に7個の質問をインタビューし、その回答があるのでご覧下さい。

 

<企業DATA>
【本社】東京都港区
【製品販売開始】83年6月
【主力製品】「アロエベラジュース」

フォーエバーリビングプロダクツジャパンが掲げる21世紀型のマーケティング構想は?!

質問1~事業を継続できた秘訣
高品質の健康食品市場を開拓し、会員が成長を続けるビジネス

フォーエバーリビングプロダクツは、日本では32年間、米国では37年間事業を継続してきた。

特別な秘訣がある訳ではないと思うが、製品を愛用する多くの人が実際に健康を体感してきたことが、理由の1つとして挙げられるだろう。

アロエベラという素晴らしい植物をジュースとして日本で初めて販売し、高品質の健康食品の市場を開拓した功績は大きいと自負している。

2つ目に、事業を始めるために必要なオフィスの賃貸料や在庫管理、経理業務などのさまざまな負担がない。

好きな時に自分のライフスタイルに合った方法で事業を展開できる。

また、定年退職の制度もないため、各事業主が成功を通して経済的な豊かさを手に入れながら、事業のさらなる成長を夢見て邁進し続けることができる。

これらの成果がフォーエバービジネスオーナー(以下FBO)に受け入れられたことで、結果的に32年間、事業を継続することができた。

 

質問2~ネットワークビジネスの最大の魅力
努力し続けることで大きな収入を得られる

自分のやり方に合わせて自由に活動し、努力を継続することによって、想像以上の収入を手に入れられることだ。

そして、グループの構築を通して、一生付き合える人と一緒にビジネスができることも魅力の1つだと思う。

性別や学歴などの要素に左右されることなく、一般の方が事業を成功させ、健康面でも経済面でもレベルアップした生活を手に入れられる。

トータルでより幸福な人生を手にする方を、いままで大勢見てきた。

 

質問3~社会的評価を得るために取り組むべきこと
正しいビジネスルールをフォーエバービジネスオーナーに徹底

地道な努力を続けることでしか社会的な評価は得られない。

当社の場合は、FBOが会社を代表して製品を販売するにあたって、遵守すべきことを規定した「商品販売ルール」を設け、FBO全員に周知徹底している。

これらのルールの大部分は、創業当時に策定されたもの。

正しいビジネスマナーを守ることで、FBOにとっても守りとなり、盾になっている。

FBOの正しい意識や会社の姿勢が、この市場や業界、社会全体にネットワークビジネスのポジティブなイメージを提供し、業界を明るい未来へ導く要素となると確信している。

 

質問4~製品ポリシーと報酬プランの特徴
迅速な対応が会社の信頼性につながる

人々が高いレベルで健康補助効果を感じられるように、優れた品質の製品のみを提供することを追及している。

万が一にも不良品が発生した場合、全額払い戻しや交換を行うのはもちろん、何らかの理由で製品に満足していただけなかった場合は、返品に対する全額払い戻しと会員登録の解約に即座に応じている。

FBOの販売行為で発生した利益は、いかなる場合もすべて該当する人に速やかに支払う。

これを創業当時から徹底して行ってきたことが、当社の信頼性を裏付ける強固な基礎となっている。

 

質問5~業界の認知向上はどの程度進んだか
確かな利益を得られると業界全体で啓蒙

認知向上については、業界全体としても頭の痛い問題だと思う。

正しく成功している主宰企業は、ビジネスの結果が会員の利益に直結している企業。

正当に価格設定され、市場競争力のある優れた製品を販売することで生じた収益を、速やかに支払う。

会員が確かな利益を得られるということにフォーカスすれば、社会的な信用や認知も少しずつ向上するのではないか。

これは当然、業界全体で協力して取り組んでいかなければならない。

 

質問6~新たにビジネス会員を増やすための方策
成功者の成功体験が新規会員を奮起させる

すでに成功している既存の会員と、成功体験を分かち合ってもらうことを実施している。

成功者が自ら語るメッセージほど、これから始めようとする会員を鼓舞するものはないだろう。

また、当社の報酬プランはもちろん、優秀な成績を達成したFBOをプレジデンツクラブメンバー(PCM)として認定し、特典を付与する制度などの特別な報酬システムは、ビジネス志向を持つ人の心をつかむのに非常に効果的だ。

 

質問7~貴社の業界の2020年はどうなるか
日本市場がグローバル1位に、社名にふさわしい会社になる

私は、ネットワークビジネスこそが未来にもっともふさわしいマーケティング方法だと信じている。

自ら素晴らしい体験をした人からお伝えしていくことは何より力を持っている。

2020年にも、世界150か国以上に展開するフォーエバーリビングプロダクツ社の中で、この日本市場が世界ナンバーワンでいたい。

いまは3年後の設立35周年にフォーカスしている。

その後40年、50年と事業を継続し、社名の「フォーエバー」にふさわしい企業でありたい。

 

以上、インタビューの回答は如何でしたでしょうか?

このように、フォーエバーリビングプロダクツジャパンは今と今後をときめくネットワークビジネス業界の素晴らしい優良企業の一社です。

フォーエバーリビングプロダクツジャパンであっても、その他のビジネスであっても、このように成功して昇っていく事業には共通した成功法則というものが存在しているのはご存知でしょうか?

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