マーケティングってそういうことだったの!?を読んで


モノを売るのは、そもそも簡単なのか?それとも難しいのか?

モノを売ることの本質を一言で言うと、それは・・

「ほしいと思ってもらえるものを、買ってもいいと思われる値段で売ること」

になると思います。

まぁ、当たり前といえば当たり前のことですが。

そこで必要になってくる考え方が、

・ではどうすれば欲しいと思ってもらえるのか?
・どうすればその値段で買ってもいいと思ってもらえるのか?

ということであり、その答えこそがマーケティングだと言えるのだと思います。

その答えをしっかりと導いていくために学ぶことが重要になってくるわけですが、では一体どうやって、何を学んでいけばいいのか?

マーケティングとは様々な要素で構成されています。

・ターゲット
・商品
・セールス
・プロモーション
・広告
・インターネット戦略

ここに挙げたのはほんの一例で、まだまだたくさんの要素で構成されている分野ですから、それぞれ個別に勉強したところで、一部を学んだというだけで実践的な勉強とは言えないかもしれません。

となると、重要なのは全体を見通すような勉強をすることです。

それを効果的に学ぶのに、下記の5ステップで学んでいくのがいいでしょう。

1、売ると売れるの違いや、売れるために何ができるか?といった、マーケティングとは何かについての根本的なことを学ぶ。

2、消費者の欲しいという気持ち、いわゆる「ニーズ」について学ぶ。どのように把握し、どこに注目すべきか?ここを学ぶことによって値引き競争に巻き込まれなくても売れるようになる基礎を作っていきます。

3、ある商品が発売されてから購入されるまでのプロセスについて学ぶ。

4、一度購入された後、何度も選んで購入してもらうにはどうすればいいのか?いわゆるリピーターになってもらってリピート購入をしてもらうということですが、ここで現代マーケティング最大のポイント、「ブランド」について学びます。

5、1から4までの事例を探して、実際の出来事と照らし合わせて学びます。

何度も繰り返すようですが、ポイントとなるのは細かいマーケティングスキルや用語をバラバラに覚えようとしないで、全体的なマーケティングの考え方として捉えることです。

基盤となる考え方さえマスターしてしまえば、個別の知識は後から楽に頭に入ってくるようになります。


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口コミ型ネットワークビジネス挫折経験者が語る成功の秘訣とは!?


私はかつて、口コミで広めるネットワークビジネスに取り組んだ経験者です。

口コミ型ネットワークビジネス挫折経験者が語る成功の秘訣とは!?

そして、今はインターネットでネットワークビジネスを取り組んでおります。

今、あなたはこのブログを読まれているという事はもしかしたら、口コミ型経験者で、辛い思いをされたのか、それともネットワークビジネスの可能性に興味を示されているからだと思っております。

ネットワークビジネスの良さは、経済的な自由になれることはもちろん、自分への時間が得られる事ではないでしょうか?

サラリーマンは収入を増やすには労働をしなければなりません。

身体と時間を会社に売るわけです。

そして給料となるのです。

労働収入は稼げるほど忙しくなり、自分への時間はなくなってしまうのです!!

自分の時間どころか家族サービスだって犠牲になるのです。

子供のために頑張ったとしても、自分のすべてを犠牲にするなんてたった一度きりの人生、寂しくありませんか?

過ぎた時間は二度と戻らないですよ。

お金と自分の時間が両立できれば人生、最高ですよね!!

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ネットワークビジネスは、お金と時間の両立を可能にさせる素晴らしいビジネスです。

しかも、インターネットビジネスでも展開する事も出来るのです。

私が口コミで広めるネットワークビジネスからインターネット型に変えたのには理由があります。

インターネットで展開するとさらに、時間にゆとりが出来ます。

そして、ニーズがあるかないか分らない方に対して勧誘する必要がなくなります。

口コミ型ネットワークビジネスは、週末になるとセミナーに参加する様、上からの圧力があります。

新規動員できないと、「やる気あるのか!!」と説教があるし・・・

せっかくの週末も、これでは台無しですね。

セミナー、セミナー、セミナー、ミーティング、デモ、

そして

勧誘活動、勧誘活動、勧誘活動、アポイント、動員・・・

私は口コミ型に疲れてしまいました・・・

では、インターネットならどうでしょうか?

寝ている間でも興味がある方が集まってくれるのです。

自動でお客さんが集まり、すべてインターネットを通じて対応できるのです。

あなたは朝起きて、パソコンに向かってメールなどをチェックするだけです!!

すべて自動でやってくれるのがインターネットのシステムの大きな特長なのです。

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【編集後記】

口コミ型からインターネット型に変えて自分の時間が出来るようになりました。

セミナーのために週末は早朝から夜遅くまで活動・・・

趣味への時間が全然ありませんでした。

今は、起きてからジョギングして、午後は街へ出たり、近所の図書館までのんびりとブラブラ。

最高に自由な日々をおくっています。

口コミだと週末、こんな風にのんびりと出来ませんよ~

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口コミをし続けた結果、衝撃の結末が待っていた!!

一風堂は移転して場所がわからなくても行列ができる秘密!


店に行列を作りたくてもうまくいかない!

出店する立地さえよければ飲食店は成功する!!

飲食店で成功した一風堂の堂々たる店構え

そう信じている人は想像以上に多いです。

でも現実は、

【宣伝したってお客さんが来るわけじゃない!】

【広告費が全て水の泡!】

【一流の味で勝負したいのに、そもそも誰も来ない・・】

なんてことが殆どです。

繁盛店にして成功を収めるには、どんなにおいしい料理であっても、製品の品質がピカいちであっても、至難の業だということです。

では繁盛店と廃れていく店の違いはどこにあるんでしょう?

味も大事ですが、一番のポイントはマーケティングにあると思います。

いかにお客さんに知ってもらって、実際に食べたことがなくても

「このお店はおいしいらしい!一度食べてみよう!」

と思われて、行動してもらうまでが大切なんです。

飲食店で1番のマーケティングは何でしょう?

多くの要因はありますが、やはりお店に行列ができているかどうかが最強でしょう。

通りすがりで何の前情報がなくても、人が行列を作っていれば

「そんなにうまい店なのか?ちょっと食べてみようかな」

と、抵抗なく来店してくれます。

そこで食べてみて、おいしいとわかれば、次からは普通に来てくれるでしょうし、「あそこのお店、行列ができているだけあってやっぱりおいしかったよ!」と口コミで宣伝までしてくれるんです。

つけ麺の六厘舎がその方法で成功してますね。

現在も、いつ行っても行列で、中々入れません。

それがテレビ番組で取り上げられて、更にお客さんが集まってくるし、食べたら実際においしいからリピーターが次々と生まれてくるわけです。

じゃあ、行列を作ろう!と思いますよね?

でも、その行列を作るのが大変なわけです。

作ろうと思って作れるわけではありません。

では、どうすればいいんでしょう?

 

 

ニーズとウォンツの心理を使い分ける!

博多ラーメンの人気店、一風堂に先日行きました。

銀座にある店舗で、ずっと長らくやっていた店舗だったのですが、移転してしまってどこにあるのかわからなくなったので、それからずっと足が遠のいてしまっていたんです。

数ヶ月は行ってなかったのですが、何となくまた食べたくなって、ちょっと調べたら意外と近場だったんです。

そして行ってみたら、移転して前のお馴染みの場所でないにも関わらずまたもや行列ができていて、順番待ちで一苦労しました。

これが普通のラーメン屋だったら、どんなに素晴らしい立地に出されていたとしても、たとえ少し離れたところにあったとしても

・口コミで評判のあのお店
・行列が出来ているおいしそうな店
・テレビでも人気の有名店
・一度食べておいしかったラーメンのリピート

の方にお客さんは流れてしまうのではないでしょうか?

この違いの8割以上の飲食店経営者は戸惑うようです。

「なんでこんなに良い立地に出店してるのにお客さんが来ないんだっ?!」

というように。

何故このようのギャップが生じるかというと、顧客心理のニーズとウォンツの違いにあります。

ニーズは日常生活を送っていくのに必要なものを購入する心理で、トイレットペーパー等の生活必需品のことです。

ウォンツとはなくても別に困らないけど、プラスアルファでより高い欲求を満たすために必要な購買心理です。

ラーメン屋はウォンツニーズです。

ただ食べるだけならスーパーで食材を買って、自炊すればいいだけの話です。

普段とはまた違うおいしいものとか、有名店に行ってその欲求を満たしたいとか、ラーメンの価値は今やそこにあります。

立地を良くして顧客が来やすくなるようにというのは、ニーズを満たす場合には有効ですが、ウォンツを満たす場合にはあまり関係ないのです。

どこに店があっても、誰も気付かない路地裏であってもお客さんはその場所をわざわざ調べて食べに行くんです。

重要なのは、「あの店に行って見ようかな?」と思わせるようなマーケティング上の仕掛けなんです。

メディアや口コミや行列創出等、あらゆる手を講じていきましょう。

 

 

学ぶならできるだけ早い方がいい!

そう簡単に言うけれど、そのマーケティングノウハウを知ってれば苦労しないよ!って声が聞こえてきそうですね。

確かにその通りなんです。

テクニックを使えばかなり高い確率で成功できるのですが、そもそもそのノウハウを知らないし、どこで学んだらいいのかさっぱりわからないというのが現実でしょう。

このマーケティングノウハウというのは、実はラーメン屋の戦略だけでなく、あらゆるビジネスに応用できます。

不動産ビジネスだったり、金融ビジネスだったり、ネットビジネスだったり、ありとあらゆる業界に有効なテクニックなんです。

私はインターネットビジネスでこのマーケティングテクニックを駆使してお金を稼ぎ、成功することができました。

そのインターネットビジネスのノウハウを体系化して、無料のメールセミナーという形で講座を公開しています。

様々なビジネスに応用できる特別なノウハウの提供になりますので、マーケティングを学ぶのであれば役に立てると思います。

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