マーケティングってそういうことだったの!?を読んで


モノを売るのは、そもそも簡単なのか?それとも難しいのか?

モノを売ることの本質を一言で言うと、それは・・

「ほしいと思ってもらえるものを、買ってもいいと思われる値段で売ること」

になると思います。

まぁ、当たり前といえば当たり前のことですが。

そこで必要になってくる考え方が、

・ではどうすれば欲しいと思ってもらえるのか?
・どうすればその値段で買ってもいいと思ってもらえるのか?

ということであり、その答えこそがマーケティングだと言えるのだと思います。

その答えをしっかりと導いていくために学ぶことが重要になってくるわけですが、では一体どうやって、何を学んでいけばいいのか?

マーケティングとは様々な要素で構成されています。

・ターゲット
・商品
・セールス
・プロモーション
・広告
・インターネット戦略

ここに挙げたのはほんの一例で、まだまだたくさんの要素で構成されている分野ですから、それぞれ個別に勉強したところで、一部を学んだというだけで実践的な勉強とは言えないかもしれません。

となると、重要なのは全体を見通すような勉強をすることです。

それを効果的に学ぶのに、下記の5ステップで学んでいくのがいいでしょう。

1、売ると売れるの違いや、売れるために何ができるか?といった、マーケティングとは何かについての根本的なことを学ぶ。

2、消費者の欲しいという気持ち、いわゆる「ニーズ」について学ぶ。どのように把握し、どこに注目すべきか?ここを学ぶことによって値引き競争に巻き込まれなくても売れるようになる基礎を作っていきます。

3、ある商品が発売されてから購入されるまでのプロセスについて学ぶ。

4、一度購入された後、何度も選んで購入してもらうにはどうすればいいのか?いわゆるリピーターになってもらってリピート購入をしてもらうということですが、ここで現代マーケティング最大のポイント、「ブランド」について学びます。

5、1から4までの事例を探して、実際の出来事と照らし合わせて学びます。

何度も繰り返すようですが、ポイントとなるのは細かいマーケティングスキルや用語をバラバラに覚えようとしないで、全体的なマーケティングの考え方として捉えることです。

基盤となる考え方さえマスターしてしまえば、個別の知識は後から楽に頭に入ってくるようになります。


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ネットワークビジネスでタイトルホルダーになるぞ!

セミナーに参加したて、話を聞いて先輩の教え通りにやればなんだかできそう。

やり抜くぞ!!と思っていた素直な私。

やる気満々の私が某A社のネットワークビジネスを始めたころの話です。

名前の売れたタイトルホルダー!!

そう、有名人がいたのです。

みんなちょっと知っている人、名前を聞いたことがある人。

本出している人だ!と思うと安心しませんか?

あの人がいうことなら、間違いない。

その通りにやれば同じようになれる!と思い・・・

モチベーションを高めていました。

でも先輩がいうようにリストを作り、あの方のように動こうとしても集客にはならない!!

逆に妙にテンションの高い私に誘われた友人から返ってきた言葉は。。。

なに?宗教?カリスマって言ってもねずみ講じゃん

久々会おうなんてうまいこと言ってこれ??

なんか残念。

今度はただの飲みにしような!

そう言われたら、時すでに遅し・・・

もう二度と連絡は取れなくなっていました。。

なぜ同じことをして成功できないのか???

だって私には大きな人脈もないしコネもない、カリスマ性もブランドもない!!!!

ないない尽くしの普通のサラリーマンが簡単に口コミで儲かるはずもない。

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気づいたのはすでに多くの友人と縁が切れたあとの話。

アッという間に夢は打ちひしがれてやる気もモチベーションもなくなりました。

もともと見込み客を持っている権力者や人気者。

有名人とは違う私がやる気のない人に声をかけても、ビジネスになるはずがない!

でもネットワークビジネスに謳われている権利収入の可能性と魅力!

もっと他に方法はないのだろうか?

人脈や自分のブランドがなければ本当に集客はできないのか?

カリスマ性のある人達とつながっていないけれど、ネットワークビジネスの可能性に興味のある人にどうにか情報発信できないものか?

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見つけました!!!

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とは言っても最初から楽にできるわけではありません。

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求めていたものはこれだ!!!!

情報を欲しい人に、発信する。

需要と供給を考えれば当たり前のこと・・・・・

もう嫌がる友人知人、ちょとした知り合いに昔の友達なんてリストアップしなくていいんです。

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【編集後記】

先日はオフライン飲み会を行いました。

初めて会う人もたくさんいるのに、メンバー同志はメールやSkypeで連絡を取っているので、まるで昔からの友達のよう!

とても楽しく明るい仲間達と二次会三次会の人もいました。

口コミでしょっちゅうセミナーだABCだと顔合わせしているよりはるかに仲がいい!

楽しく前向きにビジネスを楽しめている証拠ですね。

そして、懇親会の間にもメールがジャンジャン!!

楽しんでいる間にダウンさんの集客がされていました

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ニュースキンでMLMビジネスを成功させるなら、エンハンサーを使えば確実?!


ネットワークビジネス業界最大手企業の一つに、有名なニュースキンがあります。

老舗のグローバル企業だけあって、扱っている商品の数は数多くありますが、その中でトップ3の指に入る人気を誇るのがエンハンサーです。

ニュースキンでMLMビジネスを成功させるなら、エンハンサーを使えば確実?!

エンハンサーは保湿ジェルで、オイル成分を含まずに製造されているんです。

MLM業界の製品というと、皆さんはどのようなイメージを持つでしょうか?

・品質が良い
・価格が安くない

と色んな意見があると思いますが、このエンハンサーが人気商品に挙げられるに至った理由の一つに、使い心地の良さや、使用した後のサッパリ感が他とは全然違うということ以上に、100グラムで3000円というとても購入しやすい、試しに使いやすい価格であったことが言えると思います。

ちなみに保湿ジェルってほぼ女性のみが使用するイメージがありますが、男性にも隠れたファンが多いみたいですね。

エンハンサーには保湿効果抜群のアロエエキスが多分に含まれており、それが一つのブランドになっているのでターゲット層も共鳴して広がったのだと思います。

インターネット上で噂情報や掲示板なんかを調べたり、人から話を聞いてみて、ニュースキンのエンハンサーがとても優れた製品であることは疑いようのない事実なのですが、最高品質の商品を使ったからといって、ニュースキンのネットワークビジネスで成功するとは限らないようですね。

そこには、実は深い理由があるんです。

ネットワークビジネスで成功できない理由に、人と話すのが苦手とか、会社のイメージが悪すぎるとか、色んな理由が言われていますが、本当の原因は、多くの人が『MLMは悪いものだ!』という先入観を抱いてしまっているからなのです。

特に今の日本の状況だと、出る杭は打たれるとか、成金の拝金主義は悪だとか、お金持ちに対してネガティブなイメージがありますから、特にその傾向は顕著ですね。

あなたがMLMをどれだけ素晴らしいビジネスかを知っていたとしても、あなたがクチコミで勧誘する友人知人にとってみれば、違法で詐欺の温床という考えであるかもしれません。

そんな人にいくら勧誘を試みたところで、成功させるのはほぼ絶望的でしょうし、人間関係の破綻にもつながってしまいますよね。

あなたの相手側が、ネットワークビジネスに対して悪いイメージを持っている時点で、既に失敗してしまっているんです。

これはマーケティングの基本でもありますよね。

その観点から考えると、MLMビジネスを成功させて、組織を拡大して、夢の不労所得を実現させるには何が必要なのでしょう?

そうです。

初めからネットワークビジネスに興味関心のある人を対象にして声をかければ、ビジネスを成功させるのは簡単ですよね。

そのような人を自分が持っている人脈だけで、アナログで見付けようとしても、現実的に厳しいですよね。

リアリティに欠けます。

だから、無限の人脈が広がっているインターネットをツールとして活用すればいいんです。

個人の人脈だけだと、知り合いは多くてもせいぜい200人程度。

しかも全員がネットワークビジネスに興味があるわけでは、もちろんありません。

しかも声をかけていっても、その関係を損なうリスクもあるので、ビジネス勧誘活動はとても敷居が高く、難しいものになってしまいます。

でも、インターネットの世界では人脈は尽きることがなく、断られても友人関係ではないので、嫌われるリスクも特に伴いません。

まさに、声をかけて集客し放題なのです。

その仕組みを作るのって、難しいと思いますか?

とんでもない!

とても簡単なんですよ。

まずは、簡単でいいのでこの機会に学んでみてはどうでしょうか?

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テレビCMに中井貴一を長期間活用する、ミキプルーンの広告戦略の真相とは?!


MLM業界の中でも有名な企業の1つに、ミキプルーンを扱う三基商事があります。

会社名以上に『ミキプルーン』という商品が世間的にはとても有名で、その商品なら知ってる!という人も多いのではないでしょうか。

その理由の1つに、大々的なテレビCM活動が影響しているんだと思います。

皆さんはミキプルーンというと誰を思い浮かべますか?

そうです、誰もが思い浮かべる人物が、あの中井貴一さんなんです。

テレビCMに中井貴一を長期間活用する、ミキプルーンの広告戦略の真相とは?!

このことがミキプルーンの知名度、ブランドを飛躍的に押し上げてることは、これはもう疑いのない事実でしょう。

三基商事はミキプルーンの宣伝に15年間も中井貴一を起用しており、シリーズ化も行っているようで、『ミキプルーンと言えば中井貴一、中井貴一と言えば国民的タレント=ミキプルーンは国民的商品』

というイメージを作る戦略に成功していると言えるでしょう。

世間のイメージ的にも、中井貴一とミキプルーンはワンセットという認識もあるようです。

ただ、ネットワークビジネスに、ディストリビューターとして関わっている人の中には、疑問を持っている人もいるかもしれませんね。

ネットワークビジネスのそもそもの原点は、広告活動をしないで、販売員のクチコミのみで広げていき、その広告費にあたる部分をロイヤルティとして受け取り権利収入にする、というところにあるのではないのか?ということです。

今回のミキプルーンに限らず、他社でも有名タレントを使った広告活動をしているところは多いようですからね。

有名タレントを使い、企業イメージの向上を図ることを狙ってのことでしょう。

このイメージ戦略に成功したミキプルーンでは、中井貴一のテレビCMを見たから商品を購入したと言っている人も多いみたいですし、広告戦略がちゃんと功を奏している証拠だと言えるでしょう。

あくまでディストリビューターが活動をする時のバックボーンとして、この広告戦略は活きてくるものであって、個々のディストリビューターが行うべき活動に直接寄与してくるわけではないので、マイナス面は特になく、逆に大いにプラスの面があると言えますよね。

ここの販売員がとれる戦術には多くの方法がありますが、特にマーケティングとインターネットの融合が最も効果的だと思います。

そう、インターネットの世界でダウンさんを探すんです。

インターネット上には、ネットワークビジネスに興味をもっている人達がわんさかおり、日々GoogleやYahooで検索をしているんです。

その人達に伝えて、リクルーティングできれば、ビジネスとしても効率が良いですし、情報を知りたい人に知りたいことを教えてあげるわけですから、Win Winの関係が成り立ちます。

そして、その仕組みを作ることは、一見難しそうに思えるかもしれませんが、実はとても簡単なことなんです。

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